Lo comentó nuestro compañero José Carlos Castillo no hace mucho, el cómo decae la venta de revistas para iPad. Mientras, Apple prepara lentamente su desembarco en el mundo editorial, de mano de la ya comentada publicación The Daily. Puede que ellos sean capaces de dar con la clave que a continuación quiero exponer, sirva para que aquellos que no se han dado cuenta, puedan tener presente una teoría que considero nada descabellada.
Lo que está claro, es que cada vez se venden menos revistas para iPad, pero ¿por qué? Muy sencillo, si cambiamos de soporte, no podemos ofrecer lo mismo que ya hay en otro medio, reduciendo mínimamente el precio. El iPad es otra cosa, no es un papel. No se puede coger, montar en una especie de PDF la maquetación de la revista que se manda a imprenta, ponerlo en una aplicación, y cobrar por ella casi lo mismo que la edición impresa, que lleva implícitos los costes de impresión, distribución, margen del vendedor, etc. Es así de claro. El caso de Zinio podría ser un buen ejemplo: nos cobran casi lo mismo que la edición impresa, con la única ventaja de no tener algo físico que luego hay que llevar al contenedor de papel o guardar en algún lugar (si somos coleccionistas). No es coherente.
En el mismo caso se han visto revistas como la edición digital de Wired para iPad, la cual ha bajado sus ventas en picado, a pesar del boom inicial por la novedad. No nos engañemos. Sí es cierto que el caso de Wired es especial pues lleva una experiencia más enriquecedora que el simple PDF de la revista (vídeos, enlaces, ilustraciones animadas...) pero no deja de ser una versión vitaminada de la revista impresa y que cuesta 3,99€ cada ejemplar, cuando por 10$ tenemos una suscripción anual de 12 números de la revista impresa.
Esto provoca que el comprador crea que está pagando más (o algo menos según el caso) por básicamente lo mismo. Ese es el mismo caso de la revista Muy Interesante, que tiene una edición para iPad, pero al precio de 2,99€ cada ejemplar cuando la edición impresa cuesta poco más (y si nos suscribimos, menos). La idea es sencilla, pero no se vende fácilmente. El precio es similar porque te están aportando una revista con contenidos enriquecidos, con menos publicidad (en el caso de Muy Interesante), facilidad de lectura, enlaces, vídeos, galerías fotográficas... una serie de extras que no aporta la edición impresa y que según el punto de vista del editor, justifican la igualación del precio. Pero esto no es así para el lector. El lector ve que es la misma revista, con algún enlace que otro y alguna foto de más. Más fácil de leer sí, pero la misma revista. Conclusión: no paga por ella o piensa que no merece la pena.
Es el problema que tienen las revistas para iPad. Que no consiguen vender al público un producto diferenciado. Lo que no pueden hacer las editoriales es coger el mismo contenido que mandan a imprenta, meterlo en un dispositivo multitáctil y darle "funcionalidad extra". Este negocio no se sostiene por ningún sitio. Lo que iPad ofrece es un nuevo modelo de negocio y hay que vender otra cosa que no sea un PDF vitaminado. Hay que vender otro concepto, y así se convencerá al consumidor de pagar lo que vale, aunque sea lo mismo que la revista impresa o incluso más. Porque si quiero la impresa tengo una cosa, pero si quiero la aplicación, tengo otra que me aporta mucho más, no lo mismo con algunos añadidos.
Para eso, no es fácil, hay que hacer inversión en I+D, contratar nuevos equipos, ampliar los equipos de trabajo, enriquecer realmente los contenidos con posibilidades... algo que realmente merezca la pena. Y todo esto, en el esqueleto de un producto que sea otra cosa, diferente a una revista impresa. Nadie hasta ahora ha sido capaz de hacerlo, y tal vez el nuevo The Daily con el concepto que presentará (que quien lo ha visto dice que es revolucionario) pueda conseguirlo.
Tal vez un posible acercamiento a este concepto (aunque esté basado en la maquetación inDesign de Adobe ya usada por Wired para iPad) pueda ser la nueva revista digital para iPad iMag, que sólo dispone de versión digital (no impresa) y que tendrá un precio de 2,39€ por ejemplar. Desde luego, no presenta nada que sea realmente nuevo, pues sigue siendo una revista impresa vitaminada (aunque no exista versión impresa). Pero representa un concepto interesante: aporta algo que sólo podemos conseguir a través del iPad y sus contenidos se aproximan más a un blog que a un estilo de publicación editorial. Tal vez se decanten por cubrir ese hueco esencial que existe en la actualidad, donde todo el contenido informativo que sale de blogs como este, pudiera estar publicado en otros medios y no se perdiera en internet, como lágrimas en la lluvia de posts de cualquier blog.